电商 直播是时下火爆的新型业态，如何利用好直播带货这一销售手段，促进传统 工艺转型发展？疫情以来， 扬州工艺美术集团在“直播带货”领域不断创新实践。扬州 漆器髹饰 技艺代表性传承人化身带货员，“生产车间”变成直播间……这两天，扬州 漆器髹饰技艺项目登录淘宝直播间，秀出扬州漆器“真功夫”、“好产品”。
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扬州漆器试水电商直播，
新业态如何促进传统工艺转型发展？
6月2日晚19:00—20:30，研究员级高级工艺美术师、扬州市非物质文化遗产代表性传承人杨建进入直播间，现场解说扬州雕漆文化千年传承故事，为扬州漆器精品、特色文创产品直播带货。
与杨建大师一起担当的“主播”是曾在扬州漆器厂工作多年的孙卫华。直播过程中除了配合大师讲解扬州漆器工艺，她还就直播间互动福利、直播产品限时抢购等与网友进行实时互动，话术技巧向专业卖货主播看齐。
孙卫华介绍，扬州漆器试水电商直播，除了有价格相对高、值得收藏的扬州漆器精品，还有不少价位相对亲民漆器挂件、摆件和文创产品。全新的销售方式，大家都在不断探索，希望能够能促进工艺发展转型，适应时代潮流。
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非遗产品加入直播带货，
“卖”点在哪里？靠什么打开市场？
美妆试色、服装试穿、食品试吃……网红主播们为了带货，通过个人体验和网红效应，传导给客户，进行引流销售。但电商直播带货，产品是关键。
相比于这类直播，扬州玉器、漆器等非物质文化遗产，由于手工技艺、历史文化价值等产品特性，决定这类产品不可能像大众带货产品那样走低价路线。
“扬州工”的电商直播，将“车间”搬进“直播间”，工艺美术师进行现场雕刻表演，展现扬州雕漆传统技艺和创新手法。
传统工艺文化输出，收获全国网友数万个的小心心点赞，“雍容华贵”、“技艺精湛”、“红雕漆超美”，网友们不断留言。扬州运河文都发展有限公司副总经理孙卫华：
“技师们做现场操作表演，让对漆器感兴趣的，但又不是很了解的粉丝，新关注我们店铺的和刷到我们直播的朋友，能了解扬州漆器很多都是纯手工制作的，我们也是传达一种理念。”
借助各大直播平台，打造网红非遗传播基地，放大非遗项目的看点，促进传统工艺的宣传与推广……孙卫华表示，扬州工艺人积极投身电商直播行列，除了关注工艺品线上销售的流量变现，更聚焦“非遗文化”的生动输出，做好宣传推广，让消费者认可非遗价值，才是长久的引流。
“我们传统工艺毕竟和服装、吃的不一样，我们有我们自己的特色，我们选择从传统文化作为落脚点。所以邀请大师讲传统漆器工艺文化。这也是传统工艺这块积极努力做这些新媒体传播，都是在不断的尝试进程中，希望能有好的推广效应。”
非遗传承，健康生活。
非遗小贴士
扬州漆器髹饰技艺
扬州漆器历史悠久，品种齐全，技艺精湛，蜚声中外，为中国传统的特种工艺美术品。2006年，扬州漆器髹饰技艺被列入第一批国家级非物质文化遗产代表性项目名录。
扬州漆器制作技艺主要有九大工艺门类：点螺、雕漆、雕漆嵌玉、刻漆、平磨螺钿、彩绘（雕填）、骨石镶嵌、楠木雕漆砂砚、磨漆画制作等工艺。两千多年来，经历代名家高手心摹手追，工艺种类齐全，精品佳作迭出。
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发表于 2023-9-16 22:02:21
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