山西著名工艺品平遥推光漆器营销策划方案

林诚诚

平遥推光漆器营销策划方案平遥推光漆器简介推光漆器是一种工艺性质的高级油漆器具，以手掌推出光泽而得名。山西著名工艺品平遥推光漆器外观古朴雅致、闪光发亮，绘饰金碧辉煌，手感细腻滑润，耐热防潮，经久耐用，诚为漆器中之精品。所属地区：山西晋中平遥漆器壁挂文化遗产名称：平遥推光漆器传统工艺遗产编号：-51遗产类别：传统手工技艺申报日期：2006申报人/申报单位：山西省平遥县遗产级别：国（一）、营销目标。加大加快平遥推光漆器的销售，增加销售量进一步为旅游业创收（二）、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：随着旅游业的快速发展，旅游商品也随之获得了很大的发展空间。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：宏观环境及政治环境：十一五，十二五以来，山西旅游业一直被作为山西经济的新兴支柱产业。山西省政府大力支持旅游业的发展。居民经济条件：近年来国民收入水平普遍提高；消费结构中旅游消费的比重大大增加；消费心理也更追求精神生活享受，比如旅游。（三）、市场机会与问题分析。1、针对产品目前营销现状进行分析。作为一种历史悠久的古老工艺，推光漆也主要是由老手工艺人和小作坊生产代代传承下来的。

中华人民共和国成立后，平遥推光漆器厂建立，老艺人乔泉玉、任茂林等献艺授徒，使推光漆器的生产进入了黄金时期，平遥推光漆器自此成为我国著名的漆艺品种之一，产品销往三十多个国家，有些精品为人民大会堂和中国美术馆所珍藏。平遥推光漆器但就在几年前，传来了这一平遥漆器旗帜性企业——平遥推光漆器厂破产的消息，让许多人惊诧之余，对平遥漆器的未来更生出许多担忧。2、针对产品特点分析优、劣势。平遥推光漆器及工艺的价值特别明显。一是使用价值。传统漆器最基本的特性是生活用品；二是观赏价值。传统漆器又是艺术装饰品，具有很高的艺术含量和品质含量，漆器表面装饰优美华贵，除它使用价值之外，更具有强烈的艺术欣赏价值；三是收藏价值。传统大漆制品由于艺术附加值高，耐久性强，艺术欣赏价值高，因而具有很强的收藏价值。一件精美的传统漆器制品，收藏时间越长，经济价值越高；四是历史价值。漆器艺术历史悠久，每件传统漆器都承载着反映其时代特征的文化信息；五是经济价值。漆器制是艺术类产品，承载着一定的社会必要劳动量和特有的艺术劳动量，因而承载着很大的经济价值；六是文化价值。传统大漆作品是我国传统文化的表现形式之一，大到皇家宫殿，佛家寺庙，名胜楼阁，小到富家厅堂，居室陈设，文房用品，都有漆器制品，传统漆器艺术早已是壮美山河，弘扬人文道德的精美载体。

在似乎象征着传统工艺衰退的潮流中，仍有很多手工艺人顽强地坚持了下来。平遥推光漆器薛生金曾是推光漆器厂的总工艺师，平遥在世的漆器艺人中，他是现代平遥漆器的集大成者，是山西省唯一获得"中国工艺美术大师"称号的艺人。由此，平遥推光漆器进一步传承发展，壮大。（四）、营销目标。实现平遥推光漆器的全国化，世界化，销量进一步大增，收益进一步大增（五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：1）产品定位。使用价值，观赏价值，收藏价值，历史价值，文化价值，经济价值于一体的多种价值共同体的一种旅游商品。2）产品质量功能方案。每一件平遥推光漆器系纯手工精心打造，确保质量。3）产品品牌。树立起有个心中的品牌，中国传统漆制艺术的典型。4）产品包装。旅游商品，需要包装，这样，既可以购买为自己所用，又可以买来当礼物送人，多了一层销售渠道。5）产品服务。旅游商品一个弊端售后比较差，所以加大售后服务力度。3、价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。鼓励团购，对旅游团增加优惠政策。4、销售渠道。扩大消费市场。5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如平遥国际摄影节等活动。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。或作为活动那个奖品。把握时机进行公关活动，接触消费者。极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高商品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（六）、方案调整。根据策划进度及临时问题进行调整。

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